Responsable commercial IDF H/F

HODAS RH Cabinet de Recrutement Durable et Responsable recrute.

Le Groupe QUINOA, spécialiste de la qualité de l’air pour l’ensemble des bâtiments, regroupe aujourd’hui plusieurs acteurs du métier. Parmi ces derniers, la société SOTIS, acteur historique incontesté dans le métier de l’aéraulique par sa qualité et son outil industriel unique ; il conçoit, fabrique, commercialise et installe ses équipements et/ou fournitures (gaines et systèmes de ventilation) dédiés aux marchés du bâtiment et de l’industrie.

Reconnu, SOTIS s’appuie sur 3 facteurs de succès : un véritable savoir-faire, une offre produits et services, des collaborateurs engagés dans leur activité et attachés à l’entreprise.

Insufflant une nouvelle dynamique commerciale, SOTIS créer ce poste afin de développer un nouveau canal de distribution ainsi qu’une stratégie de prescription.

Vos missions

Rattaché au Directeur Commercial et Travaux, sur le territoire Nord – Ile-de-France, en amont des Chargés d’affaires chargés de la bonne réalisation des projets (chiffrage, dimensionnement, installation / chantier), sur le marché des acteurs du Traitement de l’air et Ventilation (installateurs CVC, CTA, Gaineurs …), vous intervenez sur 2 activités :

  • Produits manufacturés et Fournitures : Développement des ventes sur l’ensemble du périmètre (clients existants et nouveaux clients)
  • Installation et Travaux : assurer une action de prescription auprès des donneurs d’ordres.

Voici vos champs d’intervention :

  • Lancer et commercialiser l’offre produits et fournitures

– Élaborer et piloter votre budget annuel
– Proposer un plan d’action commercial à partir d’une nouvelle segmentation du marché
– Établir une analyse du marché afin de définir la stratégie de vente par typologie de client
– Mener la prospection de cette nouvelle offre auprès des clients actuels et prospects
– Négocier les tarifs (contrat cadre et à la commande)
– Proposer des solutions techniques et financières
– Suivre et gérer les affaires

  • Promouvoir l’activité « affaires » auprès des donneurs d’ordres

– Prescrire les solutions techniques et services auprès des Bureaux d’études, installateurs locaux et régionaux, Maitres d’œuvres et MO
– Intervenir en amont des projets pour influencer les décisions d’achat
– Animer, conseiller votre portefeuille sur nos atouts et mettre à jour le CRM

Profil

Plus que votre formation technique et/ou commerciale, c’est votre tempérament de développeur et votre expérience en vente auprès d’acteurs du bâtiment notamment installateurs/donneurs d’ordres etc.

Reconnu pour vos talents relationnels, votre enthousiasme et votre capacité à analyser et comprendre votre marché. Force de proposition et de conviction, vous souhaitez construire une nouvelle activité dont vous serez le moteur.

Modalités

  • Lieu : PARIS avec la possibilité de travailler en Home Office + déplacements IDF
  • Rémunération : fixe + variable sur objectifs + VF
  • Candidature par mail à candidature@hodas-rh.fr sous référence RCIDF0422
 
offre responsable commercial

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